工业销售过

karimahafisa222

研究了工业内容营销的 5W，并展示了为什么内容营销与工业公司变得越来越相关。在这篇文章中，我们想言归正传，看看工业销售流程中的主题。自信地完成销售的最重要因素是什么？除了耐心和坚持等基本品质之外，对我们来说最重要的是信任。如果（潜在的）买家信任，他们不会简单地通过电话以借口将他们推走。在这篇博文中，我们将解释内容营销如何支持您建立信任的客户关系。该行业的内容营销以优雅而有效的方式支持您提高知名度、建立新的客户关系并最终完成销售。然而，在制造公司依赖内容营销策略并放弃推销电话之前，有两个问题经常会成为障碍：“如果我还没有与潜在客户交谈，我该如何收集合格的潜在客户？ ”并且：“我不想等待有人在某个时候找到我的内容。我更愿意与我已有的客户、我已经了解的公司及其联系人保持联系。

当然，我们当然不想平息这些担忧。这就是为什么我们想与您一起探讨行业内容营销如何支持您的销售流程的六个方面。 1. 可见性工程师和工业买家在哪里研究新组件、设备、服务和供应商？您在哪里寻找有关您的技术要求的可捷克共和国数据靠信息？您在哪里对提供商进行比较？任何首先收集所有问题以便在贸易展览会上将它们捆绑在一起的人都会比他们说“内容营销在我的行业中也有效”更快地离开市场相关窗口。那么研究在哪里进行呢？当然是在互联网上！这就是为什么你应该在那里派代表。不仅使用数字名片来介绍您的团队并提供前往总部的路线，还提供相关内容和目标群体问题的答案，以便在买家旅程的一开始就拦截潜在买家并支持他们的购买计划搜索信息。

健身刚才提到了“相关”这个关键词。简单地在网站上添加更多内容并不是通过内容营销实现更大销售成功的最佳方式。当您介绍他们感兴趣的主题时，潜在客户会遇到您并留在您的网站上。当您为客户面临的挑战提供解决方案时。召集您家里的专家，榨取他们的知识并将其倒入数字纸上。然后你就可以确定你真正了解了读者的核心需求。有了这些有用的内容（您不必费力地搜索，但这些内容已经存在于您的公司或您的员工的头脑中），您就可以展示出独特的能力和专业知识，使您在竞争中脱颖而出。毕竟，如果潜在客户没有注意到任何事情，那么最好的专业知识有什么用呢？ 3. 信誉工程师和工业客户需要值得信赖的业务合作伙伴。满意的客户评论、证书和认证恰恰证明：您的公司和您的产品满足他们的需求。使用所有证据并围绕它制作引人入胜的内容。 4、可靠性 B2B 工业客户想要的不仅仅是标准产品保证。